Izba Przemysłowo-Handlowa w Krakowie serdecznie zaprasza do wzięcia udziału w szkoleniu warsztatowym pt. „Negocjacje międzynarodowe – jak obronić cenę oraz podpisać zyskowny kontrakt eksportowy”, które odbędzie się w siedzibie IPH w Krakowie, przy ul. Floriańskiej 3 w dniu 4 czerwca 2019 r. o godz. 9.00.
Szkolenie przeznaczone jest dla:
- Menadżerów / Dyrektorów Działów Sprzedaży ze szczególnym uwzględnieniem Działów Sprzedaży Eksportowej
- Właścicieli firm mających do czynienia z klientem zagranicznym
- Uczestników projektów międzynarodowych oraz innych osób, które mają do czynienia ze sprzedażą lub obsługą klienta zagranicznego
Celem szkolenia jest zbudowanie praktycznych umiejętności w zakresie profesjonalnego przygotowania i prowadzenia negocjacji z partnerami biznesowymi na rynkach międzynarodowych.
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW
Dzięki połączeniu doświadczenia, praktyki i najefektywniejszych metod Uczestnicy nabędą umiejętności oraz otrzymają praktyczne, łatwe w zastosowaniu wskazówki:
- Jak przygotować się do negocjacji na różnych rynkach zagranicznych by odnieść sukces sprzedażowy,
- Jak przeprowadzić proces sprzedaży by mieć przewagę w negocjacjach,
- Jak dobrać styl, strategię i techniki negocjacji do zagranicznego kontrahenta,
- Jak rozpoznać triki i manipulacje negocjacyjne oraz umiejętnie na nie reagować,
- Jak rozpoznać kto jest prawdziwym decydentem w firmie partnera,
- Jak podpisać zyskowny kontrakt eksportowy,
- Jak prowadzić negocjacje by NIE OBNIŻAĆ CENY i uzyskiwać zyskowne, długoterminowe relacje w biznesie.
Szczegółowy program i formularz zgłoszeniowy dostępny jest tutaj.
Forma szkolenia:
- Praktyczne warsztaty w celu wypracowania własnych narzędzi oraz argumentów do negocjacji;
- dyskusje moderowane mające na celu wymianę doświadczeń oraz rozwiązywanie problemów zgłaszanych przez Uczestników;
- krótkie wykłady z prezentacją multimedialną przekazujące praktyczną wiedzę w obszarze zagadnień omawianych na szkoleniu;
- case study z praktycznymi rozwiązaniami z różnych rynków.
Trener:
Pan Grzegorz Bratek - Dyrektor Zarządzający firmy konsultingowej Eurospektrum, twórca zespołu Export-Experts, wieloletni menedżer sprzedaży eksportowej w czołowych firmach polskich i zagranicznych.
Posiada ponad 17 letnie doświadczenie we wprowadzaniu marek polskich i międzynarodowych na rynki zagraniczne oraz bogate doświadczenie w konsultingu międzynarodowym, prowadzeniu szkoleń eksportowych oraz handlowych w Polsce i na rynkach zagranicznych. Prowadził negocjacje w ponad 30 krajach zarówno dla światowych graczy jak i średnich firm lokalnych. Odpowiedzialny za tworzenie, negocjowanie i egzekwowanie wielu kontraktów międzynarodowych
Cena:
Koszt udziału w szkoleniu wynosi 750 zł + 23% VAT (922,50 zł.)
Koszt udziału dla firm członkowskich IPH w Krakowie wynosi 550 zł + 23% VAT (676,50 zł.) - UWAGA OSTATNIE WOLNE MIEJSCA!
Cena szkolenia obejmuje:
- udział w szkoleniu
- materiały szkoleniowe
- przerwy kawowe, lunch
- zaświadczenie o uczestnictwie.
Warunki uczestnictwa:
Termin przyjmowania zgłoszeń – do wyczerpania miejsc.
Ilość miejsc ograniczona!
O przyjęciu zgłoszenia decyduje otrzymanie formularza zgłoszeniowego i data wpływu opłaty!!!
Zainteresowanych uczestnictwem w szkoleniu prosimy o przesłanie skanu wypełnionego i podpisanego formularza na adres e-mail: szkolenia@iph.krakow.pl oraz dokonanie opłaty za udział w szkoleniu na nr konta podanego w formularzu zgłoszeniowym.
UWAGA!!!
Nieobecność na szkoleniu nie uprawnia do zwrotu wniesionej opłaty.
Dodatkowych informacji udziela:
Iwona Jordan
tel.: 12/ 428 92 63
e-mail: szkolenia@iph.krakow.pl
